杰士邦经营发售战术解析,新媒体运转像赤尾这

日期:2019-11-02编辑作者:娱乐资讯

如果环时互动为杰士邦做的话:

2013年的“可口可乐昵称瓶”是公认的一场十分成功的营销campaign。为什么?你可以说这次campaign给可口可乐的品牌带来多大提升,有多少用户喜欢可口可乐,可以建个模型分析下品牌知名度和美誉度提升了多少。但是这些都只是过程,最有意义的结果是直接销售额促进!

3.1 简介

3.1.1基本情况

杜蕾斯官方微博开通与2011年1月底,日前粉丝数量165w,累计发布微博条数16w 。官微基本信息包含品牌简介、微信号推荐、原创声明、店铺链接等。

微博主要是对品牌进行宣传,链接服务平台以及电商平台,重视创意和原创。表达了品牌的立场,很好地树立了品牌形象。

图片 1

杜蕾斯官方微博信息简介

3.1.2 形象定位

杜蕾斯官微刚开通的时候,定位为宅男“形象,发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。但是这种内容对用户的吸引的力度是很弱的,简单来说,这种自嗨内容对用户无关痛痒,没有趣也没有用。

后来意识到这一点开始进行调整,根据产品本身,定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象,以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得"内涵”“污",尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求,这也是杜蕾斯顺应时代变化,对营销手段玩法的转变的高度敏锐。

问题:如果当时环时互动是为杰士邦做的,那现在相比杜蕾斯它的销量,知名度等有什么变化吗?

老金解释说”之所以要做热点,是因为人们总去朋友所在的地方或者热闹发生的地方。”说的就是存在感与认同感。热点其实是一场人群聚合,关注的人会聚在一起,围观,讨论,并找到自己的同类,而杜蕾斯的微博在此时就是站出来告诉大家:我是就是你们的同类,大家一起来愉快地啪啪啪吧~

3.3 微博传播小结

官方微博运营关键词总结:快速反应 借势 专注 趣味 通俗易懂而具有猜测性 互动 人情味

杜蕾斯的快速反应能力,借势造势大家有目共睹。其次专注于内容的制造,而非纯粹的硬广。杜蕾斯往往把产品置于生活场景中,懂得短时间内借势,在大家熟知的画面或事件中,非常利于文案的想象或联想;然而,杜蕾斯的文案又不是很直接,带一点猜测性质或者梗在内,需要一定的思考才能判断完整的意思。毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯能给大家带来社交币:与周围的小伙伴讲段子,或者自己能够秒懂杜蕾斯文案其中的暗藏玄机,也是一种成就感。 

杜蕾斯的文案大多精简/简短,起到提示作用,图片才是一针见血,妙趣横生。每次文案图片都能找到一些比较巧妙的方法,把自己产品的一些功能、特点植入进去,让人很自然记住品牌。最后,杜蕾斯自称“杜杜”带自嘲的段子,语言机智幽默且很亲切。

杜蕾斯对粉丝的互动也很关注,不定期选一些用户进行互动。一个网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你。”之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝意识和感觉到,杜蕾斯不只是一个品牌,更是一个活生生、有个性的人。

用心程度对比:

做热点本质上是一种内容营销策略。尤其是当热点内容营销成为杜蕾斯微博的品牌栏目之后,但凡有热点事件,大家都想去杜蕾斯微博看一下杜蕾斯怎么借势,这是将内容品牌化。

**第5部分 活动传播**

假设猜想下,杰士邦会尝到在中国市场的甜头,他会重视这一块的投入。对网络了解的人都会发现网络上的大佬独角兽是居多的,同一个领域的大牛往往我们只能想起第一个,第一个进入消费者视角的重要不言而喻。如果,杰士邦先进入,我猜想如今的社会化营销一哥可能会对调。知名度会杰士邦主导,至少在年青一代会这样改变,特别是像我学营销的。但销量没有数据真不好说。

做社会化营销,最核心的一点就是找到和用户情感沟通的纽带。这个纽带可以是产品本身,也可以是社会热点,而结合产品本身的社会热点延伸则是最佳,网络上的用户需要存在感与认同感。

4.4 总结

由于杜蕾斯的产品涉及到比较隐私的话题,微信又是基于熟人的封闭式社交平台,很多人看到这样子的文章更多的是偏向于自己观赏,而不愿利用朋友圈进行传播,估计这也是杜蕾斯在微信上很少出过轰动性爆文的原因之一吧。

蛮想来挑战下这个问题,因为我们上几周正好做了杜蕾斯这个社会化营销的案例,还有些印象,因为我也就是学生,可能专业度和社会经验度不够,就尽量说说自己的见解吧,别嫌弃啊

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